竞价员の扎心难题：账户总是有点击没对话怎么办？

来源：厚昌营销学园

发布时间：2022-11-23 10:51:10

　　“有点击无对话”这个问题应该归结到竞价推广中最头疼的问题。它一般分成两个情况：

　　第一种情况是一个账户没有跑起来，每天点击量很少，只有20-30个点击，平均点击价格还很高，一天的预算换来很少流量，然后转化效果非常不稳定（这个在小预算账户中最容易出现）。

　　因为竞价推广就算流量相关，页面承载能力尚可的情况下，也是有转化率的，而根据行业不同，推广策略不同，转化率一般在2%-10%之间，但是在流量基数特别少的情况下，就会导致效果很差，这种情况下就应该控制均价，才能在不提升消费的同时，增加流量基数，才能逐渐提升账户的效果；

　　第二种情况是转化率太差，每天流量基数很多，但是转化率很低，这个时候应该先确定问题点，有点击没对话的影响因素一般是“流量相关性”和“页面承载力”两个。

　　所以要先分析页面抵达率是否正常，如果正常后在看搜索词的相关性，如果相关性没问题，在看搜索词的意向强弱，如果大部分搜索词都是比较弱意向的搜索词，那么转化率就会比较低，出现这种情况时，要提升高意向流量数量，控制一般、低意向流量的数量，优化流量结构。

　　如果分析流量后没有发现明显的问题，就要分析落地页，注意一定不能只看页面，要先下载一份最近30天的搜索词报告，然后把搜索词报告和页面一起结合着进行分析。

　　看一下搜索词中数量最多的需求，有没有在页面的首屏，第二屏体现，并且页面的转化按钮有没有设置合理，并且每个按钮旁边配合上转化引导文案。

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