竞价效果不稳定该怎么解决呢？

来源：厚昌营销学园

发布时间：2022-11-23 11:14:12

嗨，听说最近竞价员都很苦恼：

账户效果时好时坏，昨天5条线索，今天一条都没有！

成本波动大，昨天消费了200，今天突然猛增到了900多！

什么调整都没做，为什么会一天好一天差呢？

......

这些问题都可以归结为：账户效果不稳定。

对于很多入行时间不久的竞价员来说，效果不稳定最让人头疼，如果只是某个数据变化，调整数据就好，但是效果波动就需要多维度分析，这对经验不足的竞价员来说是个挑战。

那竞价效果不稳定该怎么解决呢？解决问题的前提一定是找到问题。我们先来看看什么原因会导致竞价效果不稳定。

1、流量波动

你一定好奇过：明明没有动账户，为什么效果会波动呢？事实上，你不动账户，不代表账户效果不会变。

因为你的同行会调账户，竞争对手会调，对方一旦调整策略，肯定会对你的账户产生影响。即便同行不调，你也不调，但是行业流量会变化，也会导致你的账户效果下降，所以当你没有动账户，效果却一直在波动时，就一定要开始分析流量的变化了。

这也是为什么做营销流程表的原因了，它可以让你快速确定账户效果变化的维度。

2、流量基数少

账户效果波动与流量基数有很大的关系，今天10个点击其中有2个产生对话，明天可能10个点击一个对话都没有，一共就10个访客，即便是抵达率100%，也会有效果波动，因为基数少。

这种情况小预算账户比较常见，本身预算有限，加上均价高，点击几次就消费完了，都会因为流量基数少产生效果波动，小预算账户此时就要合理控制预算，先保证有充足的流量，才能确保效果稳定。

3、抵达率不稳定

每天进到页面的人数变化大，也会导致转化次数波动。

今天抵达率70%，有70个人进到页面，其中7个人留下线索；第二天，抵达率变成40%，同样100个人点击，也只有40个人进到页面，即便转化率不变，也只有4个人能留下线索。

进到页面的人少了，线索量、对话量下降是正常的。

在检查账户波动的时候，一定要优先排查抵达率，抵达率的问题不解决，其他的优化操作都没有意义。

清楚了导致账户效果不稳定的因素之后，该怎样解决呢？这就需要我们通过分析数据，找到流量波动的原因、账户波动的维度，只有通过分析账户数据才能确定优化方案。

一提到分析数据，应该有很多竞价员开始抓耳挠腮了，数据分析看上去很麻烦，涉及到的知识很多，但是数据分析却是每一个竞价员都必须掌握的技巧，因为这是竞价员从新手到高手的必经之路。

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