亚马逊新品不出单?产品销量低迷的原因

来源：电商会

发布时间：2022-11-23 09:31:08

亚马逊新品为什么一直不出单或者是出单少是什么原因，今天给大家总结一下新品不出单常见的3种原因。

1、定价远超同类商品或远低于同类商品

很多人会问了，定价高卖不出去可以理解，定价低也不行?当然是的，恶意低价很容易让平台以为你是在搞恶意竞争。从而不会获得曝光量和流量。

在产品定价这一问题上，亚马逊自己有一种专门的算法来进行计算，轻松检查出产品是否存在价格过高或过低的问题。

如果你的产品竞争力很大，那么可以尝试亚马逊的“自动定价工具”确保自己的价格不会偏高或者偏低，再根据其他的竞品的价格进行调整，这更有助于你获得buybox。

2、触碰亚马逊关于商品发布的相关规则

违反商品发布规则其实很好理解，就是你发布的商品是属于亚马逊禁止发布的。如果你发布的话，曝光量肯定很低，那么你的商品就很难出单的。

同时，亚马逊对商品标题也很严格。亚马逊卖家应该遵守平台规则，避免触碰商品名称中的隐藏规则。为避免此类错误，这边给大家整理一些卖家不能违反行为：

不能包含有关促销的关键字和短语(例如，免运费、100% 质量保证等)；

标题字符不能超过 200 个字符；

标题内容里不能包含任何商品标识的任何信息。

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3、好评数量较少

大家准备网购某一产品之前，肯定会想看一下这个产品的评价怎么样，好不好。再来决定是否入手。亚马逊也是如此，如果你的产品好评很多，那么你的曝光量肯定就会上来，长此以往，那么你的销量自然也就上来了。但是如果你的好评很少的话，那么肯定会影响你的产品销量的。

在这里告诉大家一个小秘诀，可以尝试使用VINE计划来邀请买家进行评价，但是不保证都是好评，如果对你的产品够自信那么可以试试。

为什么商品为什么原本卖的挺好的，但是最近销量一直在下降?

其实不单单新手会出现这种问题，很多运营了很长时间的老鸟也会出现类似的情况，自己一头雾水。今天我就给大家总结一下出现这几种情况的原因，让大家以后面对这种情况更加从容。

其实，产品销量下降一般存在两方面因素：内部因素、外部因素。接下来主要讲一下内部因素。

一、广告和促销活动的结束

如果出现产品销量下降，首先要考虑是否自己使自己的广告或者促销活动结束了，对于经常靠促销和广告提高自己销售量的产品来说，广告和促销活动结束肯定会对自己的产品受到影响。

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二、产品被买家投诉

如果没有上一情况，你就要看一下是否存在投诉问题。如果产品遭受投诉的话，就会导致链接的权重开始降低，从而间接导致产品销量下降。

如果被投诉的是产品的安全性问题，那么你的这款产品多半是不行了。在亚马逊的平台规则里，对于产品安全极其严格，一旦接到此类投诉，权重直接降到最低。

如果出现以上情况，建议卖家先行找出投诉原因，并进行申诉，和平台解释清楚，如果真的是产品问题，积极道歉。平台承诺以后不会再犯。

三、关键词自然排名下滑，曝光量减少

如果都不是，那么建议查看一下是否是关键词的排名下降导致的。

产品的关键词排名和产品的曝光度密切相关，排名下降则意味着曝光量减少。流量开始向排名高的产品倾斜，而导致自己的销售量下降。

如果出现此类情况，建议优化自己的关键词，从而提升排名，获得更高的流量和曝光，提高销量。

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