开发信积极开发客户属于在线推广渠道,所以我们写开发信首先学会关注优势,即使他们的产品价格、质量、交货、售后、工厂规模、海外渠道、品牌等优势,也不能全部写在开发信中,建议选择2~3优势突出,其余优势通过比较间接反映,不适合直接说。(具体原因可以了解一下我们日常使用的洗发水,看看是专注于去屑、控油、柔软还是黑白,还有车。BBA,是不是每个人都抢占了一个卖点,奔驰专注于商务,宝马专注于控制,奥迪专注于技术,因为每个人心里都有自己独特的头脑,要想吸引顾客的意图,首先要强攻顾客内心独特的心智)
b、可信:简单并不是要求你省略最基本的礼仪,我相信没有人喜欢不礼貌的回复。当你开始联系买家时,你也应该注意在电子邮件后面附上你的详细联系信息,包括你的姓名、职位、公司名称、电话、传真、E-mail地址、网址、公司地址等信息内容给对方留下了非常正式的印象。一些制造商经常三落四的很容易给人留下不好的印象。
c、适当:适当其实是最不容易的!它不仅包括前两个因素,还包括专业。
(1)买家总是希望与精通产品的人打交道。如果你在回复询价时犯了很多错误,看起来像个外行,买家会认为你不是一个真正的制造商,或者不熟悉产品,你很可能永远不会回来。因此,在回复时,必须详细说明产品的规格、包装方法、功能、报价等信息。
(2)充分利用电子邮件在想象外贸管理软件中传递图片的优势,既能解释问题,又能降低成本。外贸如何推广。
(3)发邮件前,仔细检查是否有拼写或语法错误,尽量减少可能给别人的不良印象。
(4)应考虑报价,不要留下太多的价格压力空间,否则会让买家产生怀疑。此外,细分客户,即根据客户所在的不同**和地区提供不同的报价。例如,。例如,大多数欧洲和美国南美洲和中东的客户都有不同的产品等级要求。如果你向南美和中东的客户报告欧美市场的价格,你很可能会吓跑对方。
d、快速:买家总是希望尽快得到回复,特别是当互联网参与国际贸易时,许多外国买家更愿意使用这种方法,因为成本低、效率高。如果对客户的查询回复太晚,不仅会失去商机,还会让对方怀疑你的效率和能力。即使是不能立即回答的问题,也要在内部讨论后给出明确的答复,避免盲目承担,往往会产生相反的效果。外贸推广。
不断仔细已经发给你的客户;这个很重要!很多人往往觉得网上信息多,交易少,或者没有交易就失去了信心,不再重视收到的查询,这是一种非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考,如果你是买家,你会**次给你不知道的供应商下订单吗?更重要的是,目前的市场基本上是买方市场。无论是通过电子商务还是传统的商业手段,买家都可以轻松获得无数的供应商。所以,不要轻视买家的任何查询!