网络营销-网络营销是什么？

什么是网络营销？

网络营销只是电子商务的基础。利用电子商务Internet必须解决法律、安全、技术、认证、支付、配送等相关问题。其中一些问题Internet我国发展瓶颈问题，网络营销需求不高，网络营销发展没有障碍。网络营销在世界上有许多成功的例子。一些知名企业建立了自己的网站。这些网站以自己独特的网站结构和功能设置、独特的主体理念和网页创意开展网络营销活动，为这些企业带来了巨大的财富。例如，耐克()将企业定位为全球体育事业，形象鲜明、产品精良、资金巨大，然后利用乔丹等英雄的光环效应升值品牌，产品获得无尽的市场扩张能力，品牌价值飙升，其业务增长超过微软等高科技新贵。

对于食品行业这个特定的行业来说，由于其自身的特殊性和重要性，只有企业自己的网站才能利用行业网站等行业的具体力量。

网络营销:认清几个概念

Internet它不仅带来了信息革命，也带来了人类经济活动的深刻变化。截至年底，我国网民数量正以每半年翻一翻的速度急剧增加，上网人数已达万。随着互联网数量和在线交易的快速增长，互联网正在成为一个真正的世界"新兴市潮。在当今世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化中，任何想要在竞争激烈的市场中形成和保持竞争优势的公司都必须加入Internet.随着网络技术和电子商务的发展，对传统企业的组织形式、管理模式、经营模式和营销理念提出了强有力的挑战。虽然网络中存在许多不确定因素，但企业和学术界都承认，网络营销将是未来网络经济中**潜力和适用性的发展方向。本文选择了网络营销的几个主要概念，希望读者能从这些概念中全面了解网络营销。比较成功的网络营销案例。

一、网络营销网络营销总结及体会。

营销作为一门学科，诞生于20世纪初的美国。它经历了五个阶段：以生产为导向的营销理念、以产品为导向的营销理念、营销理念、以市场为导向的营销理念和社会营销理念。近年来，营销理论发展较大，主要体现在随着互联网的普及，营销环境发生了根本性的变化，对营销策略和理念产生了巨大的影响。互联网作为一种新的信息沟通和产品销售渠道，改变了企业面临的用户、消费者、虚拟市场空间和竞争对手，企业将在新的营销环境中生存。菲利普。将营销定义为科特勒"个人和集体通过创造、提供和与他人交换产品价值来获得社会和管理过程".也就是说，营销是通过市场将潜在交换转化为现实交换的活动总称，旨在满足人类的各种需求和欲望。而网络营销（Cybermarketing）它是一种借助互联网、计算机通信技术和数字互动媒体实现营销目标的营销方式。从这两个定义来看，网络营销与传统营销没有根本区别。他们都必须实现自己的营销目标，并将潜在的交换转化为现实交换。互联网营销缺点。

二、网络市场调研

市场调研是指以科学的方式系统、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场相关的信息，特别是消费者需求、购买动机和购买行为的市场信息，从而提出解决问题的建议。传统的市场调研作为营销决策的基础，一方面要投入大量的人力物力。另一方面，在传统的市场调查中，被调查人员始终处于被动地位，企业不可能为不同的消费者提供不同的问卷，消费者一般不会对企业的调查做出反应和回应。网络营销的缩写。

与传统的市场研究相比，虽然网络市场研究也存在问题，但其优势也非常突出，主要体现在以下方面：一是其互动，互动不仅体现在消费者对现有产品的意见和建议上，而且体现在消费者仍处于产品参与的概念阶段，这种参与将使企业更好地了解市场需求，此外，我们还可以洞察市场的潜在需求；二是网络研究的及时性，网络传输速度快。一方面，研究信息传输给用户的速度加快，另一方面，用户向研究人员的信息传输速度也加快，保证了市场研究的及时性；第三，网络研究的便利性和经济性对于调查人员和被调查人员来说都非常明显。只要调查人员在其网站上发布问卷，在整个调查过程中，调查人员也可以及时修改和补充问卷，只要调查人员有一台计算机，一台MODEM、一个电话可以快速方便地反馈它的意见。只要调查人员在其网站上发布问卷，在整个调查过程中，调查人员也可以及时修改和补充问卷，只要调查人员有一台计算机，一台MODEM、一个电话可以快速、方便地反馈它的意见。同时，调查人员也可以快速、方便地整理和分析反馈数据，因为反馈数据可以直接形成数据库。这种便利性和快捷性大大降低了市场调研的人力物力消耗。

三、4C与网络整合营销杨谦教授编的营销课程。

迈卡锡教授提出的传统营销策略是4P组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）和促进（Promotion）。这一理论的出发点是企业的利润，而不是将客户的需求放在与企业利润同等重要的位置。网络互动使客户能够真正参与整个营销过程，并加强其参与和选择的主动性。这就决定了网络营销首先需要将客户整合到整个营销过程中，从他们的需求开始整个营销过程。因此，一批以舒尔兹教授为首的营销学者提出了4C营销理论，即消费者的需求和欲望（Consumer'swantsandneeds）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。因此，网络营销模式是从消费者需求出发，营销决策(4P）是在满足4C在企业利润**化的前提下，最终实现消费者需求的满足和企业利润的**化。在这种新的营销模式下，企业与客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，形成了"一对一"的营销关系（One-to-one-Marketing），这种营销框架被称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点，企业与客户不断互动的特点。如何理解互联网思维就是用户思维。

四、网络直接营销

从销售的角度来看，网络营销是一种直接营销。直复营销的"直"来自英文的"Direct"，也就是说，直接缩写是指企业和消费者不通过中间分销渠道直接通过媒体连接。在网上销售产品时，客户可以直接通过网络向企业下订单；直接营销"复"英语"Response"，即"回复"缩写是指企业与客户之间的互动，客户对这种营销努力有明确的回应，企业可以统计这些明确的回复数据，从而评估以往的营销效果。

五、MIS网络营销宋文官。

市场营销的MIS（ManagementInformationSystem）整个企业或组织MIS的一部分。MIS它是一个信息系统，通过程式化程序从各种相关资源（包括公司外部和内部）收集相应的信息，为经理提供各级功能，使他们能够及时有效地决定各种计划、监控和控制活动。这个表明MIS本质上是一个关于内部和外部信息的数据库，它可以帮助经理分析、决策、计划和设定控制目标。因此，关键是如何使用这些信息，而不是如何形成它们。

最有效的MIS它可以反映如何随着时间的推移和内部程序的变化而改变外部变量，即时间和内部变量是否会影响外部变量。建立了一个强大有效的知识库，有助于预测。虽然建立和维MIS这是非常耗时和昂贵的，但与其潜在的好处和决策准确性的提高相比，这对一个组织来说是值得的。Internet建立和维护MIS它提供了的工具，MIS也是网络营销的重要组成部分。

六、网上服务工具（FAQ）网络营销经典失败案例。

FAQ（FrequentlyAskedQuestions）它是在线客户服务的重要组成部分之一，它为客户提供关于公司产品和服务的信息。面对许多公司可以提供的信息和客户可能需要的信息，**的方法是在网站上建立客户常见的问题来回答（FAQ）。FAQ主要是为了提供相关的产品和公司，它不仅可以引起随机访问者的兴趣，还可以帮助有目的的客户快速找到他们需要的信息，并获得现成的常见问题的答案。