塑料日用品外贸推广-做外贸节日用品怎么样

1.外贸节日用品怎么样？

　　外贸节日用品市场仍然很好。与圣诞礼品相比，许多企业专注于外贸市场的良好发展。当产品定位良好时，找到客户是非常关键的

2.外贸选什么产品好？

　　　　在选择分销产品时，首先要避免三个常见的误解：rn　　**不是。记住，你的买家也是商人，而不是最终消费者。商人总是关心利润。如果一个低质量的产品比同类高质量的产品有更大的利润率，国际批发商会更愿意选择前者，并努力推广它。毕竟，高质量、高价格是基本常规。高质量的产品利润高，资金占用大，市场相对狭窄，订单量小。大多数国际商人会根据当地市场的接受度，在质量和价格之间寻求短暂的平衡。市场的构成通常是金字塔或橄榄形的。在实际的外贸中，中等或中下等质量是主流。是初入行者，资金不多，市场不熟悉，中间和大路货相对容易上手。从竞争和抢占市场的角度考虑高端产品还不算晚。rn　　同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。和外国人谈生意的时候，经常会听到这样的讨价还价:某个工厂的价格比你的低很多——不要把这样的表达当回事，也不要因为乱了脚而放血卖你的产品。假如价格越低越有竞争力，rn这个时候客户该转头和低价签约了。除了技术创新因素外，同一时期同一产品的生产成本差异不会太大。如果不顾一切地降低成本，最简单的方法就是偷工减料。作为国际买家，很难知道制造商的成本底线。为了防范风险，最常见的是去掉**分和**分。中间价格的竞争对手往往更受买家关注。rn　　很多新的外贸业务员都会关心这个问题。事实上，这个问题对新手来说意义不大。首先，随着科学技术的进步，产业之间的相互整合和转型更加频繁和容易。由于结构效果的一些改进，传统产品可能会重生；新产品将很快被后来者所取代。市场和消费品味总是在变化，朝阳还是没落，只在一线之间，界限越来越模糊。另外，无论哪个行业，总会有少数行业**能称霸。即使是朝阳产业，由于前景好，利润高，竞争特别激烈，外人很难介入分羹，更多的是和人玩游戏。而一些所谓的传统产业，由于技术成熟，市场稳定，需要创新业更容易吸收新的力量。新人入行，磨练学习的机会比较多。rn　　本身就是厂家，自己现有的行业产品当然是**。这是一个很大的竞争优势，因为你了解工艺生产，有条件调整产品控制成本。然而，大多数现有产品不能直接出口，因为国内销售和出口在质量、外观、功能等方面往往存在差异，国内畅销商品不一定符合外国消费者的习惯和偏好。所以，一开始不妨模仿一下。向同行业的出口工厂学习，刺探军情，分析其产品，了解差异。特别注意出口量大、客户多次订购的产品。一旦你有机会，你甚至可以努力与同行工厂合作，为他们分包一些生产任务，而不赚钱。模仿别人通常没有利润，但这是安全的**步。rn　　另一种情况是，普通贸易公司希望发展外国市场。这种情况比较复杂，有的已经有了比较乐观的产品和供应商，有的白纸:无产品，无客户，无稳定供应商rn。在这种情况下，我们应该认真考虑，找到自己的优势，如行业知识、地区特产或优势产品、人际关系等。一般的原则是考虑货源——毕竟你的角色是卖家。rn　　有个人从事外贸的特例。在常见情况下，一是有可靠的供应关系，希望出口。当然，没有产品选择的问题；二是海外关系或联系有移民、留学生等优势。这类人既不了解产品，也不了解外贸，更不用说现成的供应商、客户关系了。所以选择面很广，情况比较复杂。考虑到个人业务的特点和局限性，一般的选择原则是倾向于日常消费品、体积小、耐储存、价格弹性大、质量标准模糊，不涉及工艺品、流行珠宝、时尚袋等进出口商品检验检疫，避免食品、农副产品、散装纺织品、电器等专业，**限制类别。rn　　经验漫谈rn　　外贸产品的质量不是一成不变的。即使销往不同**的同类产品质量也大不相同。外贸推销员应学会通过调整质量来调整成本，适应不同**的市场，从而获得价格竞争优势。rn　　不同的市场对同类产品有自己的偏好。外贸销售人员在选择分销产品时应有针对性。因此，了解一点世界地理知识、风俗习惯和历史沿革，就能投其所好，少走弯路。rn　　从消费习惯来看，大致可以分为美加市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场和非洲市场。具体来说，每个客户都有不同的好风格，但一般来说，日本和韩国市场，特别是日本市场，更喜欢精致和高质量的产品，高、精致、尖锐、小、美观，喜欢中国传统文化，一些具有民族特色的产品往往能理解和欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美国和加拿大、西部、北部、南欧等英语**市场一般质量要求适中，如简单、流畅、新颖、多变的产品风格，价格适中，是中国出口商最喜欢的客户。中东市场对质量要求不高，产品审美简单甚至俗气，价格低，数量大；非洲市场**弹性，当地文化与前英语殖民文化、前法语殖民文化交织，口味复杂，**品和质量差。rn　　由于外贸产品在质量、功效和外观上的多变性，更应考虑销售人员对产品变化的把握。rn　　由于外贸产品在质量、功效和外观上的多变性，应更多地考虑销售人员对产品变化的把握。选择熟悉流程、能够根据客户和市场需求进行调整、能够有效控制成本的产品。工厂本身是**的，否则至少有几家工厂愿意真诚合作。单纯被动地销售现成产品是很难有发展前景的，不断寻求变革是成功外贸的关键。从这个需求出发，找一家好的合作工厂rn，比选择产品重要得多。rn　　目前，许多民营中小型工厂都希望自己做外贸，所以无论条件是否成熟，他们都招聘新人来开拓国外市场。相对而言，工厂的生活条件和工作条件不如大城市的外贸公司，但对新人来说，这确实是一个很好的学习机会。在工厂学习掌握具体的生产工艺和成本核算，为独立外贸打下坚实的基础。下车间生产线后，控制产品质量和价格的能力完全不同，这在激烈的外贸竞争和谈判中经常出现。rn　　外行学习做外贸并不难。毕竟外贸就是做生意，但是手续比较多，关于外贸的教材也很多。耐心看，几天就能大致上手。rn。了解一个产品，就是冻三尺不是**冷，很多专业知识和技能，不深入一线生产是不可知的。外贸日用品。